网络基金市场中心

基金定投巧营销

v智慧家园v2018-12-05 16:02:28


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   抓好流量客户   

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网点业务高峰时段,抽出10到15分钟到大堂发现商机,通过协助客户在智慧柜员机办理开卡、挂失、手机银行激活等业务,营销基金定投。做法就是勤开口,不放弃每一个营销机会。还可以开展3到5分钟的微沙龙,人数2到3个人即可,地点不定,在理财室或者大厅均可。常用核心话术两个方面即可:一是积零成整、超额收益的吸引,二是强制攒钱的需求。



 


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   挖掘存量客户   

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网点客户较少时,利用系统筛选年龄35以下的pos消费和线上消费频繁的客户,采取电话快销的方式,以信用卡为敲门砖,营销基金定投为主,穿插龙支付、手机银行等产品。



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做好跟踪服务

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随着年轻客户群体逐渐成长为社会财富的创造者和掌控者,我们利用基金定投、信用卡等粘性较高的产品迅速搭建客户关系,并建立客户档案,对客户基金定投收益等情况随时保持关注。对基金累计收益达到百分之十的客户,及时联系,提示客户可以做赎回处理,在降低风险的同时又能满足客户心理预期,让客户经常体验到“赚钱”的感觉。

营 销 感 悟


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产品无好坏,营销无难易。只要肯下功夫,抓准适销客户群,勤开口,多联系,坚持不懈,不断积累总结适合自己、成功率高的营销话术 就一定会成功。


2

任何产品都离不开客户,以客户为中心是永恒的主旋和理念。营销过程中,产品风险一定要提示到位,不要脱离客户意愿单纯卖产品。


3

关于电话营销。随着互联网的发展,来网点的客户日渐减少,面对面营销的机会越来越少,电话营销就成为客户经理营销的一种主要方式。基于大数据平台的“新一代”系统功能非常强大,可以筛选出所需的多项客户群体数据,可与电话营销紧密结合,有效运用,形成精准营销。因此,提升个人沟通交流能力和电话营销水平势在必行。



供稿

   承 德 分 行