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【农行风采】贯彻落实农业银行2016年工作会议精神

中国城乡金融报2019-04-22 11:13:55




山东分行狠抓提质增效

农业银行山东分行认真贯彻落实农业银行2016年工作会议精神,把向风险宣战、向成本宣战“两个宣战”作为今年重点工作,强化考核问责,促进各项业务提质增效。

山东分行提出向风险宣战,打赢资产质量保卫战。该行将严格落实不良贷款管控责任,年末实现不良贷款余额和占比“双下降”;针对隐性集团、大额用信客户等重点领域、重点客户,加强风险防控;强化表外业务风险管理;规范低信用风险业务运作;对不符合国家能耗、环保、质量和安全等标准的企业以及“僵尸企业”锁定信用风险敞口;多措并举提升清收处置成效;突出做好防假治假,对重点环节的造假行为加强管控,创新客户甄别和风险识别模式,对发生虚假骗贷导致损失的从严追责。

山东分行提出向成本宣战,千方百计降本增效。该行将严控风险成本,加强不良贷款序时管控;严控资金成本,鼓励吸收低成本结算性同业存款,积极拓展同业存单等成本相对较低的批发性资金,合理把控合作性同业存款规模,审慎办理协议存款,努力压降非生息资金占用,完善存款定价管理体系;严控资本成本,优化资本配置机制,夯实经济资本“硬约束”;严控运行成本,优化费用开支结构,严禁突破限额,强化成本全过程管理,营造成本控制良好氛围。本报记者    朱沙





天津分行推进业务转型

农业银行天津分行全面贯彻落实农业银行2016年工作会议精神,践行总行“百城强行”战略,推进业务经营转型,打造高品质区域主流银行。

天津分行将突出客户基础建设,加强对公客户群建设,推进名单制管理,实施星级管理和星级服务;壮大个人客户群体,推行产品组合与交叉营销。

天津分行将加快业务转型步伐,紧盯天津市“十三五”规划重点项目做好服务对接,支持京津冀协同发展项目建设,强化小微企业信贷支持;推进公司业务投行化转型,重点做好债券承销,积极营销市、区级政府引导产业基金,跟踪PPP项目适时对接服务;大力发展个贷业务,推进一手房、二手房、公积金等贷款业务多元协同发展。

天津分行将统筹“大负债”管理,不断做大客户金融资产总量,狠抓核心存款稳存增存,提升主动负债能力。同时,大力发展中间业务,加快发展融资租赁业务;抓好资产管理、企业年金两大托管业务;做大跨境人民币业务市场份额;全力推动自贸业务发展;保持电子银行业务同业领先地位。

为增强内生发展动力,天津分行将深化网点转型,加强网点对公经营能力建设,增强网点综合经营能力,加快自助渠道建设,提升客户服务体验。本报记者    黑锦芸    通讯员    宋利鹏






江苏分行营业部创新驱动业务发展

农业银行江苏分行营业部围绕区域产业转型升级,加大创新、改革、转型力度,推动城市业务加快发展。截至2月末,该行各项存款余额达1891亿元,比年初增加59亿元;本外币贷款余额达1009亿元,比年初增加45亿元;2015年实现拨备后利润31.4亿元,实现中间业务收入10.5亿元,资产质量在全省农行系统及南京同业中处于领先水平。

江苏分行营业部把细分特色市场、抢抓高端客户作为加快城市业务发展的基础。该部实行重大客户、重大项目名单制营销,创新推行“每月通报、动态管理、严格奖惩、动真碰硬”的管理模式,成功营销了一批主流客户,与南京地区央企在宁企业、上市公司合作覆盖面分别达到50%、72%。立足省会城市特点,该部全面介入铁路、公路、地铁、港口等重大基础设施建设项目,参与全市在江宁、鼓楼、浦口、麒麟、雨花等板块的棚改、保障房等城镇化建设项目,2014年以来累计信贷投放超250亿元。在个人高价值客户营销上,该部以消费金融和财富管理为切入点,拓展个人贵宾客户28万户,信用卡发卡40余万张,年增幅20%以上;个人贷款总量超400亿元,年增幅达60%以上。

坚持以市场需求为导向,江苏分行营业部用新产品、新服务抢抓竞争先机。该部顺应公司业务投行化趋势,成立了投资银行与金融市场部,成功营销南京城市发展基金、南京江北高科技发展基金以及江苏省100亿元PPP融资支持基金,累计中标2015年江苏省地方政府债券573.5亿元,居同业首位。该部牵头组建的“秦淮新河以南A地块危旧房改造及环境综合整治项目”银团贷款,获得中银协“全国银团最佳交易奖”。同时,创新研发推出了“医账通”产品,在全国农行系统内首家办理基于药品采购平台供应链融资业务。依托成立贸易融资分中心,该部以直营模式全程办理各类金融机构二级市场业务,增强国际金融服务能力,目前该中心已与30多家金融机构开展同业合作,成功办理代理开证、福费廷二级市场、受托代付、风险参与等业务。本报记者    罗进    通讯员    李凌



〖移动金融让客户享便捷〗




广东分行营业部电子银行全面开花

农业银行广东分行营业部以扩户提质和增收创效为重心,电子银行业务实现跨越式发展。截至2015年末,电子银行业务实现收入5.2亿元,个人网银业务收入等九项指标位居全国农行重点城市行第一,互联网业务收入份额等四项指标位居广州四大行第一。

广东分行营业部在网点搭建“营销岛”,在全省农行首创掌上银行“装机宝”,用好自助发卡机、超级柜台、柜台弹屏系统等工具,并加速推动网点WIFI覆盖,做深做透场内营销,提高场内激活率和新发卡客户渗透率。同时,以社区及农村金融服务站、离行式自助银行为据点,开展“走出去”营销活动1000余场。2015年,该部净增个人网银90万户、手机信使167万户、掌上银行104万户。

实施对公和个人联动营销是广东分行营业部发展电子银行业务的制胜法宝。该部推行对公客户名单制营销,一户一策推进企业电子银行拓户工作。同时,加大对代发工资类等优质对公客户的综合营销,提高电子银行产品在优质企业员工中的占有率。2015年,该部新增企业网银1.4万户、电子商务有效户净增475户,年累计交易笔数、交易金额居全省农行系统第一。

广东分行营业部积极布局移动端营销,开通微信公众号,引入微信砍价、刮刮乐等互联网营销模式,提升平台影响力。同时,深化与中粮我买网、卖座网、院线通等电商平台的合作,通过联合营销共享客户资源,全年电子商务交易额同比增长110%。本报记者    谭琼    通讯员    陈斌





阜新分行移动支付吸引客户

年初以来,农业银行辽宁阜新分行以省分行开展“移动支付 一分心意”营销活动为契机,大力发展电子银行移动支付业务,扩大移动金融客户市场。截至2月末,该行个人消息服务客户总量达37.3万户,个人活跃掌上银行客户达1.1万户,K码支付客户达5.7万户。

活动开展初期,阜新分行电子银行部组建大学生营销团队深入城区网点进行逐一辅导,为员工解读活动奖励方案,激发员工营销热情,并现场指导网点人员操作演示,熟悉活动流程。该行通过内部微信群及时通报各网点每日抽奖次数、开卡、K码、掌银和网银等业务开展情况,对表现优秀的网点进行表扬,对覆盖率较低的网点给予点评和鼓励,全辖40家网点全力以赴,迅速进入活动状态。

阜新分行在各网点公告栏、填单台等显著位置张贴活动二维码,指导客户参与活动,中奖客户连连称赞农行金融产品新鲜、接地气。依托此次移动支付抽奖活动,该行倡导并鼓励员工联动营销其他电子产品,有效带动了“e购天街”、306福彩定投等产品业务的发展。截至2月末,该行联动营销消息服务4200户,K码支付2800户,掌上银行1650户。王楠楠    王晓晖