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【干货收藏】基金定投拒绝话术——情景篇

时光基2020-06-29 07:47:35

在销售过程中,客户经常会提出各种各样的拒绝要求,“我不需要”,“我买了股票”,“我不买基金,会亏钱!”有的时候我们会觉得“他说的好像很有道理,我竟然无法反驳。”这个时候表示销售就失败了吗?No!基金定投作为风靡全球的投资方式,火起来不是没有理由的,客户不接受,一定是我们有地方没有解释清楚或客户不了解了,这个时候,只要耐心地接过客户抛出来的问题,一一耐心解惑,胜利的女神一定会眷顾我们的!

 

下面小编为大家精心整理了各种基金定投常见的异议处理,只要熟悉他们,再也不怕客户拒绝啦!

 

1、“我不需要”

  • 为什么不需要呢?您有什么疑惑吗,您可以告诉我,没关系的。

  • 您现在刚出来工作,还没有成家,也没有老人需要赡养,这个时候是您一生之中负担最轻的时候,如果您不趁现在给自己攒一笔钱,等到结婚了,买房需要花钱,以后小孩上学需要花钱,又要赡养老人,到时候您可能即使有存钱的心,也未必能存的下这笔钱了。

  • 您有没有自己的梦想呢?比如等攒到一笔钱就去创业,或者说在30岁之前环游世界?虽然我们现在可能只是普通的工薪阶层,但是没关系,只要我们从现在开始,每个月把自己10%的收入存下来,这对您来说不过分把,梦想看起来很遥远,但是只要我们从现在开始迈一小步,以后您的梦想一定会实现的。

  • 您为什么觉得不需要理财呢?生活在这个年代哪有人不需要理财的呀,我们生活在一个财富蒸发的年代,高通胀和高物价增长会使得您的财富在数年间就大幅蒸发,如果不理财,转眼间富人会变中产,中产会变贫穷。通胀多可怕啊,20年前的大米一斤只要一毛四,现在都要4-5元啦,转眼就增长了几十倍,您现有的几百万未来可能也就转眼变成几万元了,您和您家人的生活怎么保障呢?

  • 您现在35岁,20年前,您15岁的时候,万元户是不是感觉很富裕呀,现在呢?存款利息就算一年5%好了,20年下来1万元也只变成2万元,可是物价却涨了不止十倍呢。

  

2、我只做定期存款

  • 定期存款是很好的,具有保值的功能,但是理财是可以组合起来的,因为定期存款没有抗通胀的功能,现在在银行存定期,一年的利率只有1.75%,如果算上通胀,存一年还要倒贴给银行钱,因此,我们可以搭配一些定投作为补充,也是很好的。

  • 是的,在市场不稳定的情况下,定期存款收益确实比较稳定,但是现在通胀如此严重,利息还不断地在降,定期本身就会造成您的资产贬值,您应该把目光投向一些其他更能够使您资产保值的投资方式,这对您来说或许会更好。

  • 我知道您之前没有了解过基金定投,但我们投资经常说,鸡蛋不能放在一个篮子里,我建议您可以先每个月三五百的试试看,毕竟这么小的一笔钱,可能您平时出去吃个饭也就花掉了,到时候如果您对这笔投资满意的话,我们到时候再来追加。

  • 人在紧急情况下或者说受到诱惑的情况下,总是会选择成本最低的投资来套现,定期存款就是您资产里面变现成本最低的资产,假如您手里有股票、房产、基金、未到期的理财黄金、定期存款,您觉得您最容易变现的资产是什么呢?当然是定期存款了。设想一下,假如您的这笔钱是给宝宝做教育金或者给自己做养老金的,如果刚好有便宜的房子或者汽车的降价活动,您说不定就会将您的定期存款变现拿去买房买车,因为它是变现成本最小的,这样就达不到强制储蓄的效果了,您想达到的目标也没有实现,您说我说的对吗?

 

3、我已经买了很多理财和基金了

  • 如果前段时间您的基金有回撤的话,您可以搭配一些定投,在低位通过买入更多的份额来弥补您损失的份额,可以达到一举两得的效果。

  • 基金定投跟您之前的单笔基金买入是不同的,它的风险是分散的,如同是分批买进,越买越多,逢低加仓,逢高减码,克服人性弱点,可以帮助我们很好地应对变化多端的市场。

  • 您的理财产品近期的收益大概一年是5%左右,如果您买了五万元的理财的话放一年收益也只有2500元左右,我们建议您可以做一个资产配置,搭配一些定投,这样能够提高您整个组合的期望收益率。

 

4、我以前基金都赔钱,不做定投了

  • 市场高位时您投资赔钱,那么现在是市场低位您应该抓紧建仓做好定投,等到市场上涨时您就会丧失挽回损失的大好机会。

  • 定投能分散风险,减少成本,提高收益,每个月只存几百块也不多,等以后要用时,一定会有用处。

  • 您以前买基金都亏了,主要原因是单笔一次性投入,买在了市场高点,而且市场短期波动难以把握,但是如果坚持做定投,分期投入,分散风险,持之以恒,必然收益,据资料分析,历史上中国、美国股市的实际定投年收益率大于10%。

  • 市场是有震荡才有机会啊,投资是要讲究实际的,以前您5000点的时候都敢买,现在3000点您怕什么呢?现在买进,可以拉低成本。成功者说:在大家都抛售的时候买进。“您不想做成功者吗?

  • 您的心情我明白,但是请允许我来为您分析一下为什么会出现这样的情况,以便您后续更好的投资。


5、我没钱做定投

  • 您放心,我们的定投方案是非常灵活的,定投的金额和时间都可以按照您的意愿随时进行调整。

  • 您不必担心您以后没有钱做定投,随着我们工作年限的增长,职务会提高,现在的工资水平也比在上个世纪九十年代时翻了二三十倍,现在一个月几百块您都定投的起,在以后工资更高的未来您还怕定投不起吗?

  • 越穷的人越要做定投,越困难越重要,没有钱所以才更加要强制储蓄,正好这个产品的起点很适合您的,很多人觉得理财很高大上,一定要有五万十万才能做,可是这个产品不会,每个月几百块,我们也可以做理财。

  • 那正好,这款产品正是适合您这样没有钱的客户,您看您一个月只要几百块就可以比那些一个月上万块却一分钱都存不下的客户强很多,时日一久,您肯定比那些现在您眼里的有钱人富有。

  • 定投是专门为没有钱的人准备的,您只用每天5-10元钱为自己准备投资,坚持25年之后,您再也不会说自己没钱了,您可以大声地说我有钱了,可以做任何事。


6、我要回去跟家里人商量一下

  • 还是今天就签吧,定投是很好的,当您有激情去计划去做某件事,但是激情过去了,您可能就忘记了,一拖就是几个月,当您觉得很有需要再去做的时候,可能已经错过好的时机了。

  • 定投是风靡全球的一种非常科学的长期投资方式,它能够克服人性的弱点,让我们在不知不觉中攒下一大笔钱,建议您越早做越好,人总是有惰性的,商量商量就会拖后,拖着拖着就观望,可能以后好多年过去了,您还是没有存到钱,作为您的理财经理,那一定是我的失职。

  • 是我什么地方没有说清楚吗?您回家看是很浪费时间的,您不清楚的地方我可以帮您解释的。

 

基金定投作为一种简单科学的长期投资方式,长期以来都受到人们的青睐,看了上面的异议处理,相信大家即使是没有向客户推荐过基金定投的也会胸有成竹了吧!


本文精选了话术宝典以及专访某银行top3精英客户经理搜集到的定投话术经验,只要我们能够从容应对客户提出的各种异议和疑问,那就再也不用担心客户的质疑了!定投的销售也会易如反掌,记住小编的话,异议处理一定要背下来!背下来!背下来!这将是受用终身的财富。


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本文部分资料来源于:基金定投拒绝话术  作者 林宛姿


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